Une évolution constante du marché de la vape et du CBD
Le marché de la cigarette électronique et des produits à base de CBD connaît une évolution soutenue depuis plusieurs années. En 2024, les tendances observées dans les shops spécialisés confirment une demande accrue pour des produits à la fois innovants, naturels et personnalisables. Face à un public informé et exigeant, les boutiques spécialisées s’adaptent en proposant des références diversifiées, allant des e-liquides complexes aux fleurs de CBD premium.
Les données disponibles à travers le baromètre France Vapotage 2023 et les dernières études de marché soulignent que les usagers recherchent de plus en plus des produits associant efficacité, qualité de fabrication, et traçabilité. En parallèle, l’encadrement légal autour de la vente de produits contenant de la nicotine ou du cannabidiol (CBD) incite les shops à se professionnaliser et à sélectionner rigoureusement leurs fournisseurs.
Les e-liquides : place centrale dans l’expérience de vape
En 2024, les e-liquides demeurent au cœur de l’expérience des vapoteurs. La tendance se dirige vers une personnalisation accrue des saveurs et une augmentation de la qualité des ingrédients utilisés. Les profils aromatiques les plus populaires cette année incluent :
- Les e-liquides fruités exotiques (mangue, fruit du dragon, goyave, ananas)
- Les classiques revisités (tabac blond doux, tabac gourmand au caramel)
- Les saveurs mentholées ou fraîches (menthe glaciale, eucalyptus, menthe citronnée)
- Les gammes gourmandes (céréales, vanille bourbon, confiserie, crème brûlée)
Les marques françaises et européennes comme Vaporesso, Curieux, Le Petit Vapoteur, ou encore Liquideo sont largement plébiscitées pour la transparence de leurs compositions et leur conformité aux normes européennes, notamment la Directive européenne 2014/40/UE (TPD) encadrant les produits du tabac et assimilés.
Les sels de nicotine et les e-liquides aux forts dosages
Parmi les nouveautés phares de ces derniers mois, les e-liquides aux sels de nicotine continuent de gagner en popularité, notamment chez les primo-vapoteurs venant tout juste d’arrêter le tabac. Les sels de nicotine permettent une meilleure assimilation par l’organisme et une sensation plus douce en gorge, favorisant la réduction des inconforts liés au sevrage nicotinique. Ces liquides sont disponibles en 10 ml conformément à la réglementation TPD et plafonnés à 20 mg/ml de nicotine.
Matériel de vape : les nouveautés plébiscitées
Les vapoteurs cherchent en 2024 des dispositifs toujours plus simples d’utilisation, économiques et efficaces. Deux types de dispositifs dominent fortement les ventes :
- Les pods rechargeables : faciles à transporter, discrets, et dotés d’une excellente autonomie. Ils conviennent tant aux débutants qu’aux vapoteurs expérimentés. Des modèles comme le Xros Pro de Vaporesso ou le Wenax K2 de Geekvape sont fréquemment recommandés dans les shops spécialisés.
- Les cigarettes électroniques jetables (puffs) réglementées : bien que critiquées pour leur impact environnemental, elles conservent une clientèle jeune et occasionnelle. Notons toutefois que depuis 2023, plusieurs projets législatifs sont à l’étude pour interdire ou restreindre leur commercialisation, notamment dans le cadre de la lutte contre les déchets plastiques.
Les shops sont de plus en plus nombreux à proposer des alternatives plus durables, comme des kits d’initiation rechargeables avec des cartouches préremplies ou une compatibilité avec les e-liquides en flacon.
Zoom sur le CBD : fleurs, huiles et e-liquides au cannabidiol
La démocratisation du CBD se confirme en 2024. Les shops spécialisés en vape intègrent désormais une offre spécifique dédiée aux produits à base de cannabidiol, reconnue pour ses potentiels effets relaxants sans provoquer d’effet psychotrope. Selon l’arrêté du 30 décembre 2021 publié au Journal Officiel, la vente de fleurs et feuilles brutes de CBD est de nouveau autorisée sous certaines conditions strictes (teneur THC < 0,3 %, absence d’effet stupéfiant).
Les produits les plus consommés incluent :
- Les e-liquides CBD : permettent une absorption rapide et ciblée. Ils sont disponibles avec différents dosages (de 100 mg à 600 mg par flacon de 10 ml).
- Les fleurs de CBD premium : issues de cultures européennes, avec des arômes variés (citrus, pin, skunk) et un taux de THC conforme à la réglementation.
- Les huiles sublinguales : proposées en concentrations de 5 à 30 %. Elles restent le format préféré des consommateurs pour leur praticité et leur biodisponibilité.
La recherche de transparence est devenue une exigence centrale : les consommateurs cherchent des produits testés en laboratoire, avec des certificats d’analyse à l’appui et une traçabilité complète de la plante à la mise en bouteille.
Les accessoires et produits annexes en forte demande
Outre les e-liquides et dispositifs, les distributeurs spécialisés s’adaptent également à la demande croissante pour une expérience de vape personnalisée et pratique. Parmi les produits affichant une réelle progression en boutique :
- Les résistances et coils sur mesure permettant une saveur optimisée et une inhalation adaptée (MTL vs DL)
- Les housses et étuis de transport pour protéger les appareils de vape en déplacement
- Les batteries externes et chargeurs rapides pour garantir une utilisation continue
De nombreux shops proposent également des kits DIY (Do It Yourself) pour les vapoteurs souhaitant fabriquer leurs propres e-liquides, avec des arômes concentrés, boosters de nicotine, flacons vierges et bases PG/VG.
Vers une professionnalisation accrue des boutiques en ligne et physiques
Les shops spécialisés doivent désormais répondre à des normes élevées en matière d’étiquetage, de sécurité des produits, et de conseil à la clientèle. Pour vendre des produits contenant de la nicotine, une notification obligatoire à l’Agence nationale de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail (ANSES) est exigée. L’information aux utilisateurs sur la dépendance et les contre-indications est aussi réglementée.
La professionnalisation passe également par la formation du personnel, qui doit être en mesure d’aiguiller différents profils de clients : anciens fumeurs, vapoteurs confirmés, ou utilisateurs de compléments bien-être comme le CBD. De nombreux shops optent aussi pour des présentoirs pédagogiques, des QR codes renvoyant vers les fiches produits, et une stratégie SEO efficace sur leurs sites e-commerce pour baliser leur expertise.
Les tendances d’achat en ligne et omnicanal
Enfin, l’hybridation entre online et offline continue de s’intensifier. De plus en plus de vapoteurs achètent leurs produits en ligne mais attendent un service client équivalent à celui d’un commerce physique. Cela se traduit par :
- Des fiches produits détaillées, conformes aux normes de la DGCCRF
- La mise en avant des best-sellers et des nouveautés chaque mois
- Des systèmes de fidélité et d’avis vérifiés
Pour les acteurs du secteur, intégrer des outils de paiement sécurisés, actualiser les niveaux de stock, et s’assurer du bon référencement sur Google (via un travail sur les mots-clés, notamment « e-liquides pas cher », « cigarette électronique France », ou « CBD naturel légalisé ») sont devenus indispensables pour maintenir leur position sur un marché concurrentiel.
Le marché de la cigarette électronique et du CBD poursuit donc sa structuration en 2024. Qualité, innovation et réglementation sont les maîtres-mots de cette évolution, avec pour objectif commun d’accompagner les utilisateurs dans une consommation plus responsable et adaptée à leurs besoins individuels.
